保险促成话术的5种方法?

2024-12-26 04:15:48

保险促成话术的5种方法如下：

赞美鼓励法

通过肯定和赞扬来坚定客户购买的决心。

称赞要发自内心、语言实在、态度诚恳。

激发购买欲望法

基于人性的弱点，激发准顾客的购买意愿。

心理暗示法

利用从众心理，通过社会环境因素的影响，促使顾客做出购买决定。

“是”的逼近法

让顾客连续回答“是”，从而在展业中提高签署率。

风险分析法

用感人的故事增强风险意识，树立危机感，促使顾客尽早购买。

使用这些方法时，要注意适应客户的需求和心理，选择合适的方式进行交流，并保持耐心和理解

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