分销渠道的要求涉及多个方面，包括产品因素、环境因素以及中间商的特性等。以下是一些主要的要求：
产品因素
物理化学性质：体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道；反之，适用长、宽渠道。
价格：价格高的工业品、耐用消费品适用短、窄渠道；价格低的日用消费品适用长、宽渠道。
时尚性：时尚性程度高的产品适宜短渠道；款式不易变化的产品，适宜长渠道。
标准化程度：标准化程度高、通用性强的产品适宜长、宽渠道；非标准化产品适宜短、窄渠道。
技术复杂程度：产品技术越复杂，需要的售后服务要求越高，适宜直接渠道或短渠道。
环境因素
经济形势：经济萧条、衰退时，企业往往采用短渠道；经济形势好，可以考虑长渠道。
法规：如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等。
中间商特性
商品大类：中间商经营的商品大类中，是否有相互促进的产品或竞争产品。
资金：资金大小。
信誉：信誉高低。
营业历史：营业历史的长短及经验是否丰富。
业务设施：如交通运输、仓储条件、样品陈列设备等情况如何。
从业人员：从业人员的数量多少，素质的高低。
销售和售后服务能力：销售能力和售后服务能力的强弱。
管理能力：管理能力和信息反馈能力的强弱。
渠道设计
服务产出水平：包括购买批量、等候时间、便利程度、选择范围、售后服务等。
渠道目标：应表述为目标服务产出水平，明确列出企业的渠道设计目标。
渠道结构方案：分析并确定合适的渠道结构。
评估主要渠道方案：对主要渠道方案进行评估和选择。
这些要求可以帮助企业设计出合适的分销渠道，以提高销售效率、降低成本、增强市场竞争力，并提供优质的客户服务。
