乔 吉拉德的推销思想
1、九、发自内心的热爱销售这门职业
2、步骤/方式2
3、了解客户需求，根据客户需求定制销售方案。
4、步骤/方式8
5、步骤/方式二
6、步骤/方式10
7、步骤/方式3
8、关注客户反馈，及时调整销售策略。
9、岁时，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。
10、生于贫穷：1928年处于美国大萧条年代；父辈是四处谋生的西西里移民。
11、岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。
12、从此，乔·吉拉德就被人们称为“世界上最伟大的营销员”。
13、每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。
14、乔吉拉德的销售成交十大技巧书是存在的。
15、步骤/方式9
16、步骤/方式七
17、一、两种伟大的力量：倾听和微笑
18、该书旨在通过教授销售技巧，让销售人员能够更好地与客户沟通、建立信任和提高销售业绩。
19、月销售174辆车；
20、乔·吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。从此，乔·吉拉德就被人们称为“世界上最伟大的营销员”。
21、此外，乔吉拉德自传还提供汽车租赁、汽车维修保养等服务，为广大消费者提供了多方位的汽车服务。
22、乔吉拉德是一位打造销售传奇的大师，他的销售成交十大技巧是由多年的实际经验所总结出来的。这些技巧包括：
23、乔吉拉德是美国最著名的销售专家之一，他的书籍被广泛地应用于商业和营销领域，并且也深受读者的喜爱，对于想要提高自己的销售能力和成交技巧的人来说，这本书是有效的工具和指南。
24、乔·吉拉德销售的汽车包括雪佛兰、卡迪拉克和Oldsmobile等品牌。他于1963年从一家汽车经销商店辞职，成为了一名自由职业者，并开始销售雪佛兰汽车。在接下来的15年里，他总共销售了13001辆雪佛兰汽车，并创造了多项吉尼斯世界汽车零售纪录。
25、这本书是被业务很出色的美国销售专家乔奇拉德所撰写，其中包含了成交的十大技巧，针对不同情况下的销售技巧和窍门进行了介绍。
26、四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客
27、步骤/方式九
28、乔·吉拉德，(原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德，JosephSamGirardi，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市)，是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
29、八、用心思考，区分客户的真假异议
30、乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。
乔 吉拉德的推销思想
31、六、保持真诚
32、四、努力让客户感觉良好
33、发现机会：在与客户交流的过程中，要敏锐地发现机会，捕捉客户关注的点。
34、十、得罪一人等于得罪250人
35、六、诚实：推销的最佳策略
36、七、每月一卡：真正的销售始于售后
37、不断学习，保持专业知识，提高个人能力。
38、在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。
39、平均每销售6辆车；
40、三、建立顾客档案：更多地了解顾客
41、该书不仅介绍了每一项技巧的方法和步骤，还给出了很多实际案例和建议，帮助读者更好地理解并应用这些技巧。
42、步骤/方式五
43、步骤/方式5
44、步骤/方式6
45、每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。
46、原型是乔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。
47、乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。
48、步骤/方式一
49、《乔吉拉德的销售成交十大技巧》是一本广为流传的书，它包含了乔吉拉德所总结的许多实用的销售技巧和方法。
50、销售18辆车；
51、在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。
52、出于各种各样的原因，客户往往会表达出假的异议，而不告诉你他们为什么不想买你的产品的真实原因。乔·吉拉德认为，这时不能去胡乱猜想，而是要全面分析局势，再做一些敦促和引导，以便发现客户的真实意。
53、乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”（那些会让别人到他那里买东西的顾客）帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。
54、“尽管我无法解释客户每一种表情和动作的含义，但我在推销时，确实很注意那些明显的成交信号。我相信每一个销售都能够从具体客户的购买习惯中发现一些成交的信号。”观察可见的成交信号，正是乔·吉拉德一个主要的销售秘诀，也是销售员需要在销售实践中自行学习和琢磨的一件事情。
55、该书的是这是一本能够帮助销售人员提高成交率的有用书籍。
56、岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过。35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔·吉拉德一年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号。
57、定律就是乔吉拉德认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。
58、步骤/方式7
59、不懈奋斗：坚持上学直到高中；做过40多种工作；破产巨额负债也没有灰心；做销售努力改掉自己的口吃；对待顾客坚持诚信，恪守公平原则；不墨守成规，不断创新自己的方法，超越自我。
60、乔吉拉德自传主要销售玛莎拉蒂汽车。
乔 吉拉德的推销思想
61、诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意谎言”原则，乔对此认识深刻。诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题。
62、七、观察可见的成交信号
63、步骤/方式4
64、雪佛兰轿车乔·吉拉德创造5项吉尼斯世界汽车零售纪录：
65、三、说服客户之前，先说服自己
66、乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”
67、对于想要从事销售行业或已经从事销售工作的人来说，这本书是值得一读的，它能够给他们提供许多实用的方法和技巧，帮助他们更好地完成销售任务、提升销售业绩。
68、五、推销产品的味道：让产品吸引顾客
69、乔吉拉德的销售成交十大技巧是一本可以帮助销售人员提高业绩的书籍。
70、乔·吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。
71、长于苦难：为了生计9岁就开始擦皮鞋、做报童；遭受父亲的；遭受邻里的歧视。
72、二、相信自己：让信心之火熊熊燃烧
73、乔·吉拉德说：“有两种力量非常伟大。一是倾听，二是微笑。”做销售，倾听的好处在于，你倾听得越久，客户就会越接近你；至于微笑，可以最大限度增加你的魅力值，“当你笑时，整个世界都会对你报以微笑。而如果你一脸苦相，那没有人会愿意理睬你。”
74、该书详细介绍了十大成交技巧，包括开场白、建立信任、了解客户需求、明确目标、抛出方案、回应疑虑、引导交易、处理反驳、形成决策以及谈妥细节等。
75、善于发现客户的痛点，解决客户问题，满足客户需求。
76、每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。
77、一、250定律：不得罪一个顾客
78、乔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔·吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。后来他成为一位建筑师，到1963年1月为止，盖了13年房子。
79、具备良好的沟通能力，跟客户建立良好的关系。
80、五、具有幽默感
81、在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
82、了解客户需求：首先要深入了解客户的需求，了解他们想要达到什么目标和解决什么问题。
83、销售做好了，或许是世界上最好的职业；做不好，则肯定是蹉跎岁月。而这其中的关键就是你是否热爱销售这门职业，就像谈恋爱一样，发自内心的爱一个人，你就会为他或她做任何事。做销售也是如此，假如你不是发自内心热爱销售行业，那是很难真正做出业绩的。
84、乔·吉拉德认为在销售中适当融进一些轻松幽默的因素，是一种非常好的策略，它会让销售活动变得有趣起来，最重要的是，会让客户放下警惕心，感觉舒服，有时候还能缓和紧张的气氛、打破沉默和僵局。所以，销售员应该有意识地培养自己的幽默感。
85、乔吉拉德自传是一家汽车经销店，主要经销高档与豪华汽车，其主要销售品牌为玛莎拉蒂，这也是乔吉拉德自传的主要业务。
86、乔·吉拉德说，“只要你认为自己行，那你就一定行，要将这个念头每天不断地向自己重复。”乔·吉拉德在做演讲时，经常宣扬这样一种观点：做销售，所有人都应该相信，乔·吉拉德能做到的，你们也能做到，乔·吉拉德并不比你们强多少，之所以能做到这样的成绩，就是以信心为基础，投入无限的专注与热情。
87、作者乔吉拉德是一位资深的销售专家，他在书中分享了自己多年从事销售工作的经验和教训，其中包括许多实用性极高的销售技巧，如如何把控销售节奏、如何提高销售的信任度和如何让需求与产品的特点匹配等。
88、步骤/方式六
89、步骤/方式1
90、这本书提供了很多实用的销售技巧，可以帮助销售人员更加高效地进行销售。
乔 吉拉德的推销思想
91、自强不息：父亲他一事无成时下决心，要证明父亲错了；受到歧视时和别人拼命；母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。
92、销售1425辆车；
93、每个人都想自我感觉良好，一旦有了这种感觉，沟通就会很顺畅，所以，做销售，让客户感觉良好十分之重要，就如同乔·吉拉德所说：“不管我要见什么样的客户，我都会竭力想像他身上显现出一种看不见的信号：快让我感觉自己很重要吧！”
94、乔·吉拉德指出，做销售，在你准备向客户推销产品之前，你必须先将自己百分之百地说服，否则，不管你说的多么天花乱坠，伪装得有多么的巧妙，都很难在销售行业做出持久的业绩，人们迟早会将你拆穿。
95、"'乔吉拉德的销售成交十大技巧'是一本非常有用的销售技巧书。
96、乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。
97、步骤/方式十
98、此外，阅读该书还可以让销售人员更好地了解客户的需求和心理，并在销售过程中更好地服务客户，提高销售效率和满意度。
99、如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得到，这个人在12年的汽车推销生涯中总共卖出了13000辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。
100、为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。
101、乔.吉拉德的7
102、步骤/方式八
103、步骤/方式四
104、二、名片满天飞：向每一个人推销
105、岁那年，乔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。
106、在乔·吉拉德的推销生涯中，每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔·吉拉德说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”
107、步骤/方式三
108、"乔吉拉德的销售成交十大技巧"是一本经典的销售技巧书籍，这本书总结了作者多年从事销售工作的心得和经验，内容丰富、实用性强。以下是该书中介绍的十大销售技巧：
109、销售行业有一个著名的定律“250定律”，它就是由乔·吉拉德总结出来的，乔·吉拉德认为，每一位客户背后，大概有250名亲朋好友。假如赢得了一位客户的好感，就代表着赢得了250个人的好感，使其成为你的潜在客户；反之，假如得罪了一名客户，也就代表着得罪了250名客户，失去了这些潜在客户。
110、该书深入探讨了如何建立客户关系、如何有效地推销产品、如何回答客户的疑问等方面的问题，并且提供了许多具体的案例，有助于读者更好地理解并应用。
111、乔·吉拉德认为真诚是推销活动的关键一环。简而言之，真诚就代表着必须重视客户，必须相信所销售的产品。假如做不到这两点，最好改行干别的，或者去销售让你信得过的产品。
112、假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。
113、是的，乔吉拉德有一本《销售成交十大技巧》的书籍。
114、值得所有销售人员阅读。
115、15销售涯总共销售13001辆车
