保险业务员难做的原因有很多个，但是名声臭的根源却只有一个。这个根源就是保险公司的代理人制度。在中国，保险公司通常委托销售保险产品的任务给大量的保险代理人，而这些代理人的行为往往决定了保险行业的整体形象。以下是具体的原因和解析：
1. 观念问题
由于历史原因，国内没有形成互助的理念，一直以来都是个人管个人。因此，保险这种互助性的商品没有得到足够的市场认可和接受。人们对保险的认识往往停留在“买了白买”或者是“不需要保险”的观念上，这导致了保险行业的发展相对缓慢。
2. 消费理念问题
与观念问题类似，人们对保险的消费理念也存在偏差。许多人对购买保险的目的存在误解，他们认为买的东西就是要使用，要用的东西才会去买。因此，保险作为一种风险防范工具，在没有遇到具体风险时，难以得到大众的认可和重视。
3. 代理人素质参差不齐
保险代理人在销售保险产品时，往往存在一些不当行为，例如：不做健康告知、隐瞒重要信息、销售不合适的产品等。这些行为引发了许多争议和投诉，给保险行业的形象带来了负面影响。虽然并非所有保险代理人都是如此，但这部分不良代理人的行为严重影响了整个行业的信誉。
4. 理赔问题
保险公司的理赔问题一直以来都是备受诟病的。很多保险理赔问题都是由于销售环节的问题导致的，例如不做健康告知、不准确解释保险条款等。这导致了许多投保人在需要获得保险赔偿时遇到了困难。而一些不负责任的代理人也会以保险公司拒赔为借口来解释自己的失职失责。
5. 利益驱动
保险行业存在着利益驱动的问题。由于保险公司与代理人之间的利益分配机制，许多代理人往往将个人利益置于第一位，而忽视了客户的实际需求和利益。这种以追逐利润为目标的行为，使得保险业务员的形象越发恶劣，使得整个行业的声誉受到伤害。
保险业务员难做的原因在于保险行业整体形象不佳，而保险行业的形象问题则主要源于保险公司的代理人制度。这种制度使得保险代理人的行为举止参差不齐，导致了很多负面案例的发生，进而影响了整个行业的名声。为了改善保险业务员的名声，保险公司应该加强对代理人的监管和培训，提高代理人的专业素养和服务质量。同时，社会各界也需要加强保险知识的普及，提高公众对保险的认识和理解，以改变保险业的负面形象，重建公众对保险业的信任和信心。
