产品展示的步骤与要点可以总结如下：
充实头脑，过滤收集到的信息
通过询问、调查等途径，找到一些从一般市面上无法得知的信息，这类“尚未了解的信息”大约占15%。
识别出80%是以为自己知道，但事实上并不知道的信息，确保展示者真正了解客户需求。
延展触角，全面感知素材
利用“5/15/80法则”收集信息，不要自以为信息已经收集全了，而是要尽量找一些“一手信息”。
适当放松，灵感自会到来
在信息收集环节，适当放松，通过休息和思考来激发新的创意和灵感。
整理思路，提炼加工创意
将收集到的信息进行分类和整理，提炼出有创意的展示方案。
拟定文稿，做到流利陈述
将整理好的创意和方案撰写成文稿，确保内容流畅、有说服力。
合理地进行信息分类
将信息分为具体性信息和一般性信息，具体性信息包括品牌、市场、案例等客观信息，一般性信息包括客户需求、市场趋势等主观信息。
采用有效的展示方法
可以采用FABE法（介绍产品的特性、优点、能够满足客户的利益需求、证据证明上述说词的可靠性）。
使用道具演示法，通过实际操作展示产品的功能和优势。
根据空间布局设定各展示面焦点
明确主体和主导，有序引导消费者注意力，避免形成视觉压力。
物以类聚，合理组合展示单元
将产品按季节、系列、性别、款号、色系、尺码等分类，合理组合各展示单元，避免视觉混乱。
突出主题，表达氛围和格调故事
通过鲜明风格和针对性、适应性、强化整体系列形象，表达产品的氛围和故事。
综合检测与维护
应用各功能要素和《店场展示日常维护检查表》进行全面评估和解析，确保展示效果。
展示前的预备
确认产品的品质与性能符合标准，检查展示会场布置、销售人员服装和仪容等。
明确目标与定位
在开始制作产品展示之前，明确展示的目标和定位，包括受众、信息和整体风格。
策划阶段
规划展示内容，确定产品特点、优势及使用场景，设计引人入胜的故事线。
制作阶段
将故事线转化为具体的分镜脚本，进行动画制作或实物展示，添加音效和配乐。
后期优化与发布
对动画或实物展示进行剪辑和调整，确保整体效果达到预期，并发布到相应平台。
处理异议与达成协议
在展示过程中，及时回应顾客异议，最终达成协议。
通过以上步骤和要点，可以有效地进行产品展示，吸引顾客注意力，传达产品价值，并促进销售。
