波士顿矩阵(BCG Matrix),又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等,是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种规划企业产品组合的方法。
波士顿矩阵的核心在于解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化,从而使企业的生产变得有意义。该方法通过市场增长率和市场占有率两个维度,将企业的所有产品划分为四种类型:
明星类产品:
销售增长率和市场占有率“双高”的产品群,这类产品具有很好的发展前景,但需要企业持续投入以维持其市场地位。
问题类产品:
销售增长率高、市场占有率低的产品群,这类产品虽然市场前景较好,但企业需要决定是继续投资以扩大市场份额,还是放弃以集中资源于其他产品。
现金牛类产品:
销售增长率低、市场占有率高的产品群,这类产品能为企业带来稳定的现金流,但增长潜力有限,企业应考虑是否需要更新或维持其市场地位。
瘦狗类产品:
销售增长率和市场占有率“双低”的产品群,这类产品既没有市场前景,也没有足够的实力,通常是企业需要考虑淘汰或剥离的业务。
通过这种分类,企业可以更加清晰地了解各业务单元的市场表现,制定合适的产品和市场策略,优化资源配置,以实现企业收益的最大化。