售前和销售的区别主要体现在以下几个方面：
职责与分工
售前：
技术型销售，侧重于技术方案的提供和技术支持。
负责建立客户对技术和产品的印象和评价，以赢得客户信任。
需要对市场、技术、产品乃至竞争对手等方面有综合深刻的认知。
销售：
关系型销售，侧重于与客户建立关系，挖掘销售机会，进行业务谈判和订单生成。
离钱最近的地方，直接负责销售业绩的达成。
工作阶段
售前：
主要发生在销售过程之前，包括客户资格审查、需求分析、产品演示、方案制定等。
目的是通过提供超出客户预期的产品或服务，提高客户的效率或效用。
销售：
发生在售前之后，包括客户跟进、业务谈判、订单签订等。
目的是最终达成销售目标，实现公司的业务增长。
客户影响
售前：
通过技术方案和专业服务，影响客户的决策过程，帮助销售团队赢得客户信任。
需要比客户更懂自己，提供定制化的解决方案。
销售：
通过关系建设和商务谈判，直接影响客户的购买决策，最终促成交易。
需要具备良好的沟通和谈判技巧，以达成销售目标。
合作与协同
售前与销售：
售前是销售的军师，提供技术支持和市场分析，帮助销售制定有效的销售策略。
销售是售前的客户接口，负责将售前的技术方案转化为实际的销售业绩。
两者需要紧密配合，确保项目顺利进行并达成预期目标。
总结：
售前和销售虽然职责不同，但都是销售过程中的重要环节。售前主要侧重于技术方案和市场分析，销售则侧重于客户关系和订单达成。两者需要紧密合作，共同实现公司的业务目标。
