超市服装陈列技巧主要包括以下几点:
连带方便法:
将经常搭配的款式放在一起,或将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,方便顾客配套购买。例如,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
循环重复法:
当某款服装样式在某一位置时间太长而无人问津时,可以将其调换位置,或与其他款式的服装重新组合产生新的艺术主题,增加售出的机会。例如,将里边货架的衣服移到外面的货架上,会更加引人注目。
曲径通幽法:
女装店的货柜布置要有利于顾客的行走,并不断走下去,给人以引人入胜的感觉。可以通过设计S形通道或利用货架的安排,使顾客在店内多转几圈,避免“一览无余”。
科学分类法:
按照某种理性逻辑来分类,如按档次、性别、年龄等分类,使顾客选购和店面管理都更加方便。
装饰映衬法:
在女装店做一些装饰衬托,强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻印象。例如,在情侣装附近摆上一束鲜花,在高档皮草服装店放上一具动物标本。但装饰映衬法要注意不要喧宾夺主。
纵向陈列:
利用货架的高度,使商品从下到上呈阶梯状排列,吸引顾客的视线。
廉价陈列和高档陈列:
通过花车陈列等方式给顾客一种全家的感觉,刺激购买欲望;同时,专柜可以用豪华的货架和灯光处理制造高档感。
样品陈列:
选择具有代表性的商品单独展示,如新款式服装,以立体方式展现。
活动式陈列:
营业员可以选取其中一款服装,作为制服身上,直接给商品作引人注目的展示(适用于休闲服装)。
各展示柜的排列及展示方式:
包括一段式陈列、二短式陈列、陈列形态的多样化排列,以及“黄金段”的选择等。
商品陈列的“正面”必须全部面向通道一侧 ,每层陈列商品的高度与上段货架隔板留有一个手指的距离,商品之间的距离一般为2-3毫米。标签与商品对应摆放,做到一货一签。新品种必须陈列在最显眼的位置
,并配置“新商品”的促销牌。促销牌摆放位置既要准确指示商品,又不遮挡商品。
商品陈列应合理利用空间,尽可能展示更多的商品品种,但不应造成拥挤、杂乱无章的效果。
商品陈列应丰满,避免顾客看到货架隔板及货架后面的档板,同时商品必须摆放整齐,随时整理商品,保持商品的美观、大方和安全。
对比式陈列:
在服饰商品的色彩、质感和款式上,或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上,采用对比式设计,形成展示物间的反差,达到主次分明、相互衬托的展示效果。
重复陈列:
同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等,在一定范围内或不同的陈列面上重复出现,通过反复强调和暗示性的手段,加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。
对象陈列:
通过突出产品的功能、特点,或利用道具、移动造景手段,强调产品的目标顾客,使展示和宣传具有明确的目标,并且可以加强与顾客的沟通,提高与顾客的亲和力,引起顾客的兴趣和好感。
层次性陈列:
通过不同高度、不同层次的商品陈列,引导顾客的视线和购买行为。
场景陈列:
模拟实际穿着场景,使顾客更容易产生代入感,从而促进购买。
广告陈列:
利用广告、POP等方式,增强商品的吸引力和宣传效果。
通过综合运用这些技巧,超市可以有效提升服装的陈列效果,吸引更多顾客,提高销售业绩。